განსაზღვრეთ თქვენი მიზნები
სანამ შეძლებთ დაწეროთ ეფექტური და გაყიდვადი ნამუშევარი, აუცილებელია, პირველ რიგში დაადგინოთ, ვინ ხვდება თქვენს სტატიებს. იფიქრეთ იმაზე, თუ ვინ იქნება ყველაზე მეტად დაინტერესებული თქვენი პროდუქტით ან მომსახურებით და რა მოთხოვნილებები ან სურვილები გაქვთ, რაც თქვენს შეთავაზებას შეუძლია შეასრულოს. მას შემდეგ, რაც თქვენ გაქვთ კარგი სახელური თქვენს TA-ზე, შეგიძლიათ მორგოთ თქვენი ასლი, რათა მიმართოთ მათ კონკრეტულად.
მაგალითად, თქვით, რომ ყიდით კანის მოვლის ახალ პროდუქტს. თქვენი TA შეიძლება იყოს 25-35 წლის ქალები, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან ბუნებრივი და ორგანული სილამაზის პროდუქტებით. თქვენს ასლში გსურთ ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენი პროდუქტის უპირატესობებზე ქალების ამ კონკრეტული ჯგუფისთვის – როგორ შეიძლება ის დაეხმაროს მათ, მაგალითად, ნათელი, გაბრწყინებული კანის მიღწევაში.
იმის გაგებით, თუ ვინ არის შენი სამიზნე არიან და რასაც ისინი ეძებენ, შეგიძლიათ დაწეროთ ტექსტი, რომელიც მათზე რეზონანსს მიიღებს და გაყიდვას გამოიწვევს.
ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენი გზავნილის მკაფიოდ და ლაკონურად გადმოცემაზე
მარკეტინგის მასალების შექმნისას აუცილებელია თქვენი წერის მარტივი შენარჩუნება. Ამას როგორ აკეთებ? ფოკუსირება მოახდინეთ თქვენი შეტყობინების მიწოდებაზე ძალიან ჭკვიანი ან ყვავილოვანი ენის გამოყენების გარეშე. ეს გაზრდის იმის ალბათობას, რომ ხალხი გაიგებს თქვენს შეტყობინებას და განახორციელებს სასურველ ქმედებებს, როგორიცაა თქვენს ვებსაიტზე დაწკაპუნება ან შესყიდვა.
რამდენიმე რჩევა თქვენი წერის დამაჯერებლად შესანარჩუნებლად მოიცავს:
- გამოიყენეთ მოკლე, მარტივი წინადადებები: ზედმეტად გრძელი ან რთული წინადადებები შეიძლება იყოს რთული გასაგებად, ამიტომ დარწმუნდით, რომ ისინი პირდაპირ აზრამდე მიიტანეთ.
- მიჰყევით აქტიურ და არა პასიურ ხმას: პირველი უფრო პირდაპირი და ადვილად გასაგებია, ვიდრე მეორე, ამიტომ ხშირად კარგი არჩევანია ასლის შექმნისას.
- ჩართეთ ვიზუალური ელემენტი: ნებისმიერი გამოცდილი კოპირაიტერი გეტყვით, რომ წერილობით ვიზუალის ჩართვა აუცილებელია მისი ეფექტურობის გასაზრდელად. თქვენ შეგიძლიათ, მაგალითად, შექმნათ ა ფოტოკოლაჟი ონლაინ, ყველაზე განსაცვიფრებელი სურათების ჩასმა, რომელიც ხაზს გაუსვამს თქვენს ნამუშევარს და გაამრავლებს შანსებს, რომ ადამიანები დაასრულონ განზრახული მოქმედება.
დაწერეთ ვებისთვის
დარწმუნდით, რომ თქვენი ტექსტი ოპტიმიზირებულია ვებისთვის, რადგან ადამიანების უმეტესობა ახლა ინტერნეტში კითხულობს. ეს ნიშნავს, რომ გამოიყენოთ მოკლე, მკვეთრი აბზაცები და სათაურები, რომლებიც ყურადღებას იპყრობს და ელემენტარულს ხდის ადამიანებს თქვენი ტექსტის სკანირებას.
დამაჯერებელი ენა შეიძლება იყოს ძალიან ეფექტური საავტორო გადაწერის დროს, ამიტომ თქვენი სიტყვების გააზრებული არჩევა უმთავრესია. გარდა ამისა, გახსოვდეთ, რომ კონტენტის გავლისას ადამიანები იყენებენ სხვადასხვა მოწყობილობებს, ამიტომ აუცილებელია თქვენი შინაარსის შეკუმშვა და მისი კარგად ასახვა სმარტფონებზე, ტაბლეტებსა და ლეპტოპებზე.
გამოიყენეთ უპირატესობები და არა ფუნქციები
ასლების წერისას მნიშვნელოვანია ფოკუსირება მოახდინოთ თქვენი პროდუქტის ან სერვისის უპირატესობებზე და არა ფუნქციებზე. ადამიანებს ზოგადად არ აინტერესებთ პროდუქტის მახასიათებლები, მაგრამ მათ აინტერესებთ უპირატესობები – ასე რომ, დარწმუნდით, რომ ფოკუსირდით მათზე თქვენს ტექსტში. ეს ადამიანებს უფრო მეტად დააინტერესებს თქვენს მიერ შემოთავაზებულს.
მაგალითად, თუ თქვენ ყიდით ახალი ტიპის კბილის ჯაგრისს, ნუ ჩამოთვალეთ მხოლოდ ჯაგრისის მახასიათებლები - ფოკუსირდით უპირატესობებზე, როგორიცაა ის, თუ როგორ გახდის ის კბილების უფრო სუფთას ან უფრო კომფორტულს გამოყენებას. უპირატესობების დანახვა აიძულებს ხალხს შეადარონ დაწინაურებული პროდუქტი იმ პროდუქტს, რომელსაც ახლა იყენებენ და აწონ-დაწონონ ღირს თუ არა თქვენი ნივთის არჩევა. რაც უფრო კარგად აღწერთ თქვენს პროდუქტს, მით უფრო მაღალია შანსი, რომ ადამიანები იმოქმედონ და შეიძინონ იგი.
წინასწარ გაიკეთეთ სკრინინგი
შეამოწმეთ თქვენი ნამუშევარი მცირე მასშტაბით, სანამ გააფართოვებთ მას უფრო ფართოდ. ის დაგეხმარებათ გამოავლინოთ ნებისმიერი პრობლემა ან სფერო, რომელიც გაუმჯობესებას საჭიროებს. მაგალითად, შეიძლება კონკრეტული სიტყვები ან ფრაზები დამაბნეველი აღმოჩნდეთ ან თქვენი მოწოდება მოქმედებისკენ საკმარისად ძლიერი არ არის. თქვენ შეგიძლიათ შეიტანოთ საჭირო ცვლილებები თქვენი ნაწერის გაანალიზებით მის გამოქვეყნებამდე.
ცვლილებების შეტანის შემდეგ, შეინახეთ ტესტირება და შეცვალეთ ტექსტი, სანამ არ მიიღებთ სასურველ შედეგს. ეს შეიძლება მოიცავდეს ენის შეცვლას, მოქმედებისკენ მოწოდებას ან საერთო გზავნილს, რომლის გადმოცემასაც ცდილობთ. თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ, რომ ის მაქსიმალურად ეფექტურია, თუ დაუბრუნდებით თქვენს ნაწერს და გააპრიალებთ მას მოციმციმე ბრწყინვალებამდე. ნუ მოგერიდებათ სთხოვოთ თქვენს კოლეგებს, პარტნიორებს ან მეგობრებს გადახედონ ნაშრომს. თვალების ახალი ნაკრები ყოველთვის ფანტასტიკური იდეაა თქვენი მარკეტინგული ნაწილის გასაუმჯობესებლად და დამაჯერებლად.
Recap
თუ დრო დაუთმობთ გაყიდვადი ასლის დაწერის პრინციპების შესწავლას, თქვენ კარგად იქნებით წარმატებული მწერლისკენ. მაგრამ არ გაჩერდე! დარწმუნდით, რომ გამოსცადეთ თქვენი ახალი უნარები ასლების დაწერით და გაყიდვით, რომლებიც იპყრობს მკითხველის ყურადღებას და არწმუნებს მათ მოქმედებაში. Copywriting არის ხელობა, რომელიც მუდმივად უნდა დაიხვეწოს. ამიტომ, გააგრძელეთ ბურღვა და გააუმჯობესეთ თქვენი წერის უნარი, მაშინაც კი, თუ თქვენი ასლები კარგად გამოიყურება.
