ჩაიცვი შენი სამოგზაურო სახე

სტუმართმოყვარეობის ინდუსტრია თქვენი სახის ბიზნესია

არ აქვს მნიშვნელობა სად ვიჯექით თვითმფრინავში, ავტობუსში, მატარებელში თუ გემში, საკუთარი თავის ნაწილი, რომელსაც ყველა ხედავს, არის ჩვენი სახე. მიუხედავად იმისა, თქვენ გადაწყვიტეთ, რომ თქვენი სახის ერთადერთი ვალდებულება არის მისი სისუფთავის შენარჩუნება, თუ სპექტრის მეორე ბოლოში - დახარჯეთ ათასობით დოლარი და უთვალავი საათი "სრულყოფილი" სახის შესაქმნელად, ეს არის ყველაზე მკაცრი რეალობა, რაც "სახის გაკეთებაა". ”და ამის კარგად გაკეთება შეიძლება იყოს განსხვავება წარმატებასა და სხვა რამეს შორის.

სასტუმროს, მოგზაურობისა და ტურიზმის ინდუსტრია არის „შენს სახეში“ ბიზნესი, ამიტომ, სხეულის ამ ნაწილზე დროისა და ყურადღების მიქცევას დიდი ფიქრი და ყურადღება უნდა მიექცეს, სანამ ის არათანმიმდევრულად განიხილება.

 

ინდუსტრია

აშშ-ს კოსმეტიკური ინდუსტრია ყველაზე დიდია მსოფლიოში, მისი სავარაუდო შემოსავალი 54.89 მილიარდი დოლარია და 53,000-ზე მეტი თანამშრომელი. ინდუსტრია მოიცავს:

პროდუქცია:

• მაკიაჟის გაყიდვები – $932 მილიონი
• კანის მოვლის გაყიდვები – $844 მილიონი
• სუნამოების გაყიდვები – $501 მილიონი

ბაზრის წილი:

• სახის კანის მოვლა – 27 პროცენტი
• პირადი მოვლა, 23 პროცენტი
• თმის მოვლა - 20 პროცენტი
• მაკიაჟი 20 პროცენტი
• სურნელი - 10 პროცენტი

სამომხმარებლო ხარჯები (2017)

• $144. ქალების რაოდენობას საშუალოდ ყოველწლიურად ხარჯავენ სილამაზისთვის
• $154. რეგიონების მიხედვით, დასავლეთი ყველაზე მეტს ხარჯავს სილამაზეზე
• ქალების 57 პროცენტმა შეიძინა კანის მოვლის საშუალებები Walmart-ში ან Target-ში ბოლო 6 თვის განმავლობაში
• მომხმარებელთა 10 პროცენტი შემოსავლის 80 პროცენტს ქმნის
• ქალების 45 პროცენტი ამცირებს კანის მოვლას რეცესიის დროს

Forbes-მა აღმოაჩინა, რომ მინიმუმ 40 მნიშვნელოვანი სილამაზის სტარტაპია შემუშავებული ქალების მიერ, რაც 445 მილიარდი დოლარის (გაყიდვების) ინდუსტრიას აქცევს ერთ-ერთ ყველაზე დომინანტურ ადგილად ქალებისთვის თვითდასაქმებისთვის.

არა მხოლოდ ქალებისთვის

 

მამაკაცები ითხოვენ თანაბარ დროსა და ადგილს სილამაზის მოვლის სივრცეში. Dollar Shave Club-დან დაწყებული Harry's Razor Company-მდე (ამ ბოლო დროს 112 მილიონი აშშ დოლარის ოდენობის D სერიის დაფინანსება მოიპოვა) მამაკაცები ფარშევანგებს ამზადებენ. Boy Beauty და სხვა გენდერულად ნეიტრალური მაკიაჟი მხარს უჭერს მამაკაცის სილამაზის პროდუქტების ბაზარს. Asos, Calvin Klein, Yves Saint Laurent, Clinique და ა.შ. ასევე სტარტაპებმა (Context) და სხვა მსხვილმა ბრენდებმა (MAC, Tom Ford, Marc Jacobs) გამოუშვეს გენდერული ნეიტრალური მაკიაჟის ხაზები. Maybelline-სა და Covergirl-საც კი ჰყავთ მამაკაცი ბრენდის ელჩი.

ორგანული

სილამაზის ინდუსტრიაში არსებობს ორგანული და მცენარეული ინგრედიენტების ტენდენცია. კვების მრეწველობისგან სესხის აღებით, მოძებნეთ კურკუმა, მორინგა, ქოქოსის ზეთი და პრობიოტიკები კოსმეტიკაში. ასევე, სავარაუდოდ, იქნება პარტნიორობა ფერმერებს შორის, სოფლის მეურნეობის ტექნოლოგიასა და სილამაზის ბრენდებს შორის ინგრედიენტების მოპოვებისთვის. თუმცა, ამინდს, ნიადაგს, ქარს და სხვა ელემენტებს, რომლებიც ვერ კონტროლდება, შეიძლება ნედლეულ და ბუნებრივ ინგრედიენტებთან მუშაობა სარისკო გახდეს პოტენციური დეფიციტის გამო. მაგალითად, პოპულარულ ჟოჟობასა და ვარდის ბარძაყის ზეთს მოსავლის დეფიციტი ჰქონდა. თუმცა, agtech ინოვაციები (შემდეგი თაობის მეურნეობები, რომლებიც არ არიან დამოკიდებული ამინდზე) შეიძლება იყოს პასუხი საიმედო მიწოდების ჯაჭვის შენარჩუნებაზე. გარდა ამისა, ფერმის მენეჯმენტის პროგრამულმა და რობოტიკამ ინგრედიენტების მდგრადი მოპოვებისთვის და ბაზარზე წვდომის გაზრდილმა სიჩქარემ შეიძლება გადაჭრას დეფიციტის საკითხი.

გაყიდვებია თუ სხვა რამე?

მილიარდიანი სილამაზის ბრენდები იყენებენ სოციალური მედიის გაყიდვებს, როგორც ძირითად ასპექტს თავიანთი მარკეტინგული სტრატეგიაში. Younique (შეძენილია Coty-ს მიერ, 2017 წლის იანვარი) იყენებს ციფრული გაყიდვის მოდელს, რომელიც მოიცავს პერსონალურ ელექტრონული კომერციის საიტებს გამყიდველებისთვის, რომლებსაც აქვთ ონლაინ გაყიდვების მხარეები. Rodan+ Fields იყენებს სელფის წინ/შემდეგ და სოციალურ მედიას გაყიდვების შესაქმნელად. Sephora ახორციელებს ინსტაგრამზე სატესტო შოპინგს, რომელიც მომხმარებლებს მოუწოდებს ნახონ ინსტაგრამის ისტორიები, რომლებიც გადაიქცევა შესყიდვადი პოსტებად. რამდენიმე დაწკაპუნებით გადამისამართება მნახველი საიტზე, სადაც შესყიდვები შეიძლება დასრულდეს. ინფლუენსერები დაკავშირებულია კომპანიებთან, რომლებიც მოიცავს Clinique-ს, Ulta Beauty-ს, Unilever-ს და ა.შ. მიუხედავად იმისა, რომ მერი ქეი და ეივონი იყვნენ თანატოლების გაყიდვების წინამორბედები, თანამედროვე მყიდველი არ უჭერს მხარს ამ ბრენდებს.

ფიტნესი და ველნესი და სილამაზე

ბუტიკ ფიტნეს სტუდიები და სპორტული დარბაზები გვთავაზობენ ვარჯიშამდე და შემდგომ სილამაზის და კანის მოვლის პროდუქტებს, რომლებიც ინტეგრირებულია ვარჯიშის მთელ პროცესში. Barry's Bootcamp-ში წევრებს აქვთ წვდომა Oribe-ს პროდუქტებზე (ფუფუნების დონე) გასახდელებში. Equinox-ის წევრებს სთავაზობენ ფასდაკლებას Glossier-ის პროდუქტებზე.

"athleisure beauty"-ის აღმავლობა განაპირობებს სილამაზის ახალ ბრენდებს - Sweat Cosmetics, Birchbox's Arrow line, Rae Cosmetics, ხოლო MAC, Tarte და Clinique განვითარდა, რომ მათ პროდუქციის ხაზში შეიტანეს მშრალი შამპუნი, ოფლისაგან დამცავი ტუში და შეფერილობის დამატენიანებელი საშუალებები. გვინეტ პელტროუს Goop და Mirande Kerr's Kora Organics-იც კი ყურადღებას ამახვილებენ კეთილდღეობაზე, როგორც მათი სილამაზის პროდუქტების გამოყენების სარგებელს.

სილამაზის საცალო ვაჭრობა, როგორიცაა Sephora და Ulta, ყიდიან სილამაზეზე ორიენტირებულ ვიტამინებსა და დანამატებს, ხოლო ინვესტორები მხარს უჭერენ ვიტამინის სტარტაპებს, რომლებიც ფოკუსირებულია თმასა და კანზე.

გთხოვთ, გაიკეთეთ ოთახი

მიუხედავად იმისა, რომ ინდუსტრიამ მოიცვა აბაზანები და სტუმრებს სთავაზობენ ლოსიონების, ზეთებისა და სკრაბების და ზოგჯერ კოსმეტიკური საშუალებების შეძენას (მაკიაჟის სესიასთან ერთად), კავშირი კოსმეტიკასა და სასტუმროს, მოგზაურობასა და ტურიზმის ინდუსტრიას შორის ძალიან მცირეა; თუმცა, არსებობს მრავალი ვარიანტი და შესაძლებლობა სილამაზის, კანის მოვლისა და კეთილდღეობის წინა პლანზე წამოსაყვანად.

შესაძლებლობები კარზე აკაკუნებს

ინდუსტრიის ყველა სეგმენტს აქვს შეხების წერტილები, რაც შესაძლებლობას აძლევს სასტუმროს, ტურისტული და ტურიზმის ინდუსტრიის ხელმძღვანელებს გააცნონ სტუმრებს ჯანმრთელობისა და ველნესი პროდუქტებისა და სერვისების შესახებ. Მაგალითად:

• ოთახის კეთილმოწყობა. საპნები და ლოსიონები, რომლებიც ამჟამად ამშვენებს აბაზანის ნიჟარებსა და მინი-თაროებს, იმდენად მცირეა და ცუდად იარლიყით, ხშირად ძნელია მათი გამოყენების დადგენა, რომ აღარაფერი ვთქვათ მათ მიმართ სიყვარულის განვითარებაზე. საპნებისა და შამპუნების უმეტესობა "გენერიულია" და უგულებელყოფს აფროამერიკელი, აზიელი და ლათინომოყვარე სტუმრების განსხვავებულ მოთხოვნილებებს და იმ რეალობას, რომ მამაკაცებსა და ქალებს უნიკალური პრეფერენციები აქვთ.

კედელზე დამაგრებული გამადიდებელი სარკის ქონა სილამაზისა და გამაჯანსაღებელი რეჟიმის დასაწყისია. სილამაზის, ველნესი და ჯანდაცვის მწარმოებლები ხელიდან უშლიან სტუმრებთან ახლო და პირადად ყოფნის სერიოზულ შესაძლებლობებს - სანამ ისინი შიშვლები არიან.

 

• ლობი. იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ იჯდეთ ფოიეში და ელოდოთ სასმელს ან თანამოაზრეს, დრო შეიძლება კარგად გაატაროთ მანიკურით ან კისრის/ზურგის მასაჟით.

 

• ჯანმრთელობის კლუბი/სავარჯიშო სივრცე. ვარჯიშამდე და მის შემდეგ ბევრი შესაძლებლობაა გაეცნოთ ახალ პროდუქტებს (მაგ., დეზოდორანტები, სახის გამწმენდი, ხელის/ფეხის ლოსიონები, ხელის და ელექტრო საპარსები). სწორედ შეხების მომენტებია, როდესაც სტუმრებს შეუძლიათ რეალურად აჩვენონ პროდუქტები, რათა დაადგინონ, შეესაბამება თუ არა ისინი ცხოვრების წესს და/ან ბიუჯეტს.

 

• რესტორნები. იმის ნაცვლად, რომ შესთავაზოთ შაქრიანი პიტნის ან ფუნთუშების შეთავაზებას ჩანართის გადახდისას, სტუმართან ახლო ნაცნობობა შესანიშნავ შესაძლებლობას აძლევს შესთავაზოს ნიმუშის ზომის სუნამოები, ოდეკოლონები, სუნთქვის გამაგრილებელი საშუალებები და სხვა პროდუქტები სადილის შემდეგ, რაც რეალურად სარგებელს მოუტანს მომხმარებელს და არ დაუტოვებს მას გრძნობას. დამნაშავეა მათ დიეტაში კალორიების დამატების გამო.

 

• აეროპორტის ლაუნჯები. იქნება ლოდინი ბიზნეს/პირველი კლასის ლაუნჯში, თუ გამგზავრების კარიბჭე ჰოი პოლოით, ეს შეხების წერტილები შესანიშნავი შესაძლებლობაა გააცნოთ მოგზაურებს ხელების/კანის ახალი მოვლის საშუალებები, ფრჩხილის ლაქების ახალი ფერები, ჰაერისა და სხეულის გამაგრილებელი საშუალებები.

 

• ავიახაზები. ჩამოსხმული წყლის გარდა, ნიმუშების ზომის ტანის კრემები (მშრალ ჰაერთან გასამკლავებლად), სურნელოვანი ხელსახოცები (საშინელი უჯრის მაგიდების გასასუფთავებლად) და სუნთქვის გამაგრილებელი საშუალებები არა მხოლოდ აშორებს მგზავრს (თუნდაც მომენტალურად), მას მიესალმება. სხვები ბორტზე.

შემაშფოთებელია, რომ მოგზაურს, სასტუმროს, ტურისტულ და ტურისტულ ინდუსტრიასა და მწარმოებელს შორის არსებული მრავალი შეხების წერტილი იგნორირებულია - ტოვებს განტოლების ყველა მხარეს შესაძლო სასარგებლო და მომგებიანი პროდუქტების/მომსახურების და პოზიტიური ფულადი ნაკადის გარეშე.

© დოქტორი ელინორ გარელი. საავტორო უფლებების ამ სტატიის, ფოტოების ჩათვლით, გამოყენება არ შეიძლება ავტორის წერილობითი ნებართვის გარეშე.