კარნეგი მელონის უნივერსიტეტის ტეპერის ბიზნესის სკოლის მკვლევარებმა გამოაქვეყნეს ახალი კვლევა, რომელიც ახალ შუქს აწვდის Airbnb- ისა და მსგავსი ”გაზიარების ეკონომიკის” კომპანიების გავლენას სტუმართმოყვარეობის ინდუსტრიაზე. დასკვნების თანახმად, ზოგიერთ შემთხვევაში, Airbnb- ის არსებობა ხელს შეუწყობს ზოგიერთ ბაზარზე მეტი მოთხოვნის მოზიდვას, ხოლო სასტუმროს ფასების ტრადიციული სტრატეგიების გამოწვევა.
კვლევა, რომელიც გამოქვეყნდება INFORMS ჟურნალ Marketing Science- ის მაისში, სახელწოდებით "კონკურენტული დინამიკა ეკონომიკის გაზიარებაში: ანალიზი Airbnb- სა და სასტუმროების კონტექსტში", და მისი ავტორია კარნეგი მელონის უნივერსიტეტის მკვლევარების მიერ.
მკვლევარებმა ყურადღება გაამახვილეს მოქნილი სიმძლავრის გაზიარების ეკონომიკის პლატფორმაზე Airbnb-ზე და შეისწავლეს მისი გავლენა კონკურენტულ ლანდშაფტზე ტრადიციული ფიქსირებული ტევადობის საცხოვრებლის ინდუსტრიაში. მათ გამოიკვლიეს, თუ როგორ ძირეულად შეცვალა გაზიარების ეკონომიკამ სტუმართმოყვარეობის ინდუსტრია მოთხოვნის რყევებს და როგორ უნდა რეაგირებდნენ ტრადიციული სასტუმროები.
კვლევის ავტორებმა გაითვალისწინეს ბაზრის პირობები, სეზონური წესები, სასტუმროს ფასები და ხარისხი, სამომხმარებლო მაკიაჟი და Airbnb საცხოვრებლის მიწოდება კონკრეტულ ბაზრებზე. მათ ასევე განიხილეს ისეთი ფაქტორები, როგორიცაა Airbnb– ის სტრატეგია ბიზნეს მოგზაურებთან მიმართებაში, მთავრობის რეგულაციები Airbnb– ის შესახებ, მასპინძლობის ხარჯების ცვლილება გადასახადის ცვლილებებისა და მესამე მხარის მომსახურებების გამო, მასპინძელთა პროფესიონალიზმთან ერთად.
”ჩვენმა ანალიზმა მოიპოვა მრავალი მოსაზრება,” - აცხადებენ ავტორები. „საბოლოოდ, ჩვენ მივედით ოთხ დასკვნამდე. Airbnb ახორციელებს სასტუმროების გაყიდვებს, განსაკუთრებით დაბალი დონის სასტუმროებისთვის. მეორეც, Airbnb-ს შეუძლია ხელი შეუწყოს მოთხოვნის სტაბილიზაციას ან თუნდაც გაზრდას მოგზაურობის პიკის სეზონზე, რაც ანაზღაურებს სასტუმროს უფრო მაღალი ფასების პოტენციალს, რაც ზოგჯერ შეიძლება შემაკავებელი იყოს. მესამე, Airbnb-ის მიერ შექმნილმა მოქნილმა ტევადობამ შეიძლება შეაფერხოს ფასების ტრადიციული სტრატეგიები ზოგიერთ ბაზარზე, რაც რეალურად დაეხმარება მინიმუმამდე დაიყვანოს სეზონური ფასების საჭიროება. და ბოლოს, რადგან Airbnb მიზნად ისახავს ბიზნეს მოგზაურებს, უფრო მაღალი დონის სასტუმროები დაზარალდებიან.
კანიბალიზაციის საკითხზე, მკვლევარებმა დაადგინეს, რომ ზოგიერთ ბაზარზე, სადაც მოთხოვნა უფრო სეზონურია, სასტუმროების ფასები და ხარისხი შედარებით დაბალია, ხოლო დასვენების მოგზაურთა ნაწილი უფრო მაღალია, მომხმარებლები უფრო მეტად აირჩევენ Airbnb- ს, რაც ფასების ზეწოლას ახდენს კონკურენტუნარიანობაზე. სასტუმროებზე.
Airbnb-ის გავლენა მოთხოვნაზე განპირობებულია სიმძლავრის სეზონური რყევებით. ტრადიციულად, სასტუმროებს აქვთ ფიქსირებული სიმძლავრე და ტენდენცია აქვთ გაზარდონ ფასები პიკის სეზონზე და შეამცირონ ისინი არაპიკის სეზონზე. მაგრამ Airbnb-ის მოქნილი სიმძლავრის არსებობის გამო, მოგზაურებს მეტი არჩევანი აქვთ პიკის სეზონზე, რაც აიძულებს ბაზარს შეამციროს სეზონური ფასები. მიუხედავად ამისა, არაპიკის სეზონებში, როდესაც Airbnb-ის სიმძლავრე ხელშეკრულებით სრულდება, სასტუმროებს შესაძლოა არ მოუწიონ ფასების მნიშვნელოვნად შემცირება. საინტერესოა, რომ როდესაც Airbnb-სა და სასტუმროებს შორის ტევადობა იზრდება მოთხოვნასთან ერთად, ამ გაფართოებულმა ტევადობამ შეიძლება გამოიწვიოს მეტი მოგზაურის მოზიდვა კონკრეტულ დანიშნულების ადგილზე.
დღეისათვის Airbnb-ის გაყიდვები ძირითადად გამოწვეულია დასასვენებელი მოგზაურებიდან, რომლებიც შეადგენენ Airbnb-ის გაყიდვების 90 პროცენტს. ვინაიდან კომპანია მიზნად ისახავს საქმიანი მოგზაურობის ბაზარს, მკვლევარებმა დაადგინეს, რომ მაღალი დონის სასტუმროები ყველაზე მეტად დაზარალდებიან, პირველ რიგში, უფრო მაღალი ან დაბალი საოპერაციო ხარჯების გამო, რომლებსაც აწყდებიან Airbnb-ის მასპინძლები თავიანთ ბაზრებზე.
„მაღალი კლასის სასტუმროები უფრო მეტ სარგებელს იღებენ Airbnb მასპინძლის მაღალი ხარჯებით, მაგრამ ასევე უფრო მეტად განიცდიან Airbnb მასპინძლის დაბალი ხარჯებს“, - აცხადებენ ავტორები. „კიდევ ერთი საყურადღებო დასკვნა არის ის, რომ Airbnb მასპინძლის უფრო მაღალი ხარჯების სარგებელი მცირდება ხარჯების მატებასთან ერთად, ხოლო დანაკარგები Airbnb მასპინძლის დაბალი ხარჯებიდან მცირდება ხარჯების შემცირებით. ეს გვაფიქრებინებს, რომ უფრო მკაცრი რეგულაციების დაწესება Airbnb-ზე, რაც ზრდის ჰოსტინგის ღირებულებას, არ დაეხმარება სასტუმროს მომგებიანობას გარკვეული პუნქტის მიღმა. მიუხედავად ამისა, Airbnb მასპინძლის ხარჯების შემცირებამ შეიძლება ზიანი მიაყენოს სასტუმროს მომგებიანობას.
