პოლ ველი არის BestCities გლობალური ალიანსის მმართველი დირექტორი. იგი პასუხისმგებელია ალიანსის სტრატეგიული გეგმის წარმატებით წარდგენაზე, შესრულების მონიტორინგზე და მის საქმიანობაზე ზედამხედველობაზე. პოლი ასევე არის Gaining Edge- ის აღმასრულებელი კონსულტანტი, რომელიც BestCities- ის მართვის გარდა, კონსულტაციას უწევს მხოლოდ კონვენციების და შეხვედრების ბაზარს. აქ ის საუბრობს ასოციაციებში პარტნიორობის ზრდის ტენდენციაზე და იმაზე, თუ როგორ შეუძლია ინდუსტრიას ისარგებლოს თანამშრომლობით.
რატომ არის პარტნიორობა ასეთი მნიშვნელოვანი?
ჩვენ ვეძებთ პარტნიორებს იმისთვის, რომ შეძლონ ისეთი რამის გაკეთება, რისი გაკეთებაც არ შეგვიძლია საკუთარ თავზე, ჩვენი უნარების ნაკრებების, რესურსებისა და შეთავაზებების გაფართოების მიზნით. ასე ქმნით ღირებულს. პარტნიორობის მშვენიერება, ჩემთვის, ერთად მუშაობს, რომ შეავსონ ერთმანეთი და ავაშენოთ ისეთი კრეატიული და ახალი, რაც შეიძლება სხვაგვარად ვერ შეძლო. ეს არის პარტნიორობის ძირითადი უპირატესობა და მიზანი. BestCities– მა, როგორც ალიანსმა, საფუძველი ჩაუყარა პარტნიორობას და ემსახურება მიმართულებებსა და ასოციაციებს პარტნიორობის დასადგენად.
როგორ შეუძლია ორგანიზაციას მათთვის შესაფერისი პარტნიორის პოვნა?
ასოციაციის მუშაობაში სწორი პარტნიორის პოვნა არ განსხვავდება პირადი ურთიერთობის ან პარტნიორის მოსაძებნად. თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ თქვენი ასოციაციის საჭიროებები და სიძლიერის არეები, ამის საფუძველზე გამოიყენეთ საფუძველი იმის დასადგენად, თუ სად მდებარეობს საუკეთესო შესაფერისი. რა არის ის, რაც თქვენ, როგორც ორგანიზაციას, აყვავდება? შესაფერისი პარტნიორის იდენტიფიცირების საუკეთესო გზა არის იპოვოთ ის, ვინც კომპლიმენტურად აკეთებს იმას, რასაც თქვენ აკეთებთ. ეს არ ეხება მსგავსებებს, არამედ ორგანიზაციებს შორის არსებულ განსხვავებებს, რომლებსაც პარტნიორობის აყვავება შეუძლია - რაც ნიშნავს იმას, რომ პარტნიორობის განხილვისას არც თუ ისე არატრადიციული წყვილები არ უნდა გამოირიცხოს.
როდესაც ასოციაცია განიხილავს პარტნიორობას, მათ უნდა იპოვონ პარტია, რომელიც მზად არის თანაბარი ძალისხმევა - რაც სხვადასხვა ფორმას იღებს, ფულიდან დაწყებული დროით, რესურსით, ცოდნით და ძალაუფლებით.
რა არის პარტნიორობის ძირითადი სარგებელი?
ძირითადი ელემენტები, სადაც პარტნიორობას ორგანიზაციისთვის შეუძლია სარგებელი მოუტანოს, არის ბიზნესის საქმიანობის მსგავსი, რაც გულისხმობს მისი ფინანსური თუ სხვაგვარად გაუმჯობესებას, გაყიდვების გაზრდას და რეპუტაციის ამაღლებას. ამ სარგებელის მიღება შესაძლებელია შემდეგი გზით:
- Ცოდნის გაზიარება; პრაქტიკის, უნარ-ჩვევებისა და გამოცდილების გაზიარება ინდუსტრიაში / დანიშნულების ადგილზე / ასოციაციაში
- რესურსების ეფექტური გამოყენება; პარტნიორების გამოყენება დროის დაზოგვისა და ძალების შერწყმისთვის ამცირებს და ხელს უშლის ზედმეტ სამუშაოს, რომელიც შეგიძლიათ გააკეთოთ თანამოაზრის პარტნიორის პოვნით.
- ბრენდთა ასოციაცია; პარტნიორობა ორგანიზაციასთან, რომელსაც უკვე აქვს ძლიერი ბრენდის რეპუტაცია თქვენს საკუთარ ბაზარზე ან სხვა ბაზარზე, რომლის შესვლაც გსურთ, კრიტიკულია.
რა არის ეფექტური პარტნიორობის მაგალითი, რომელიც თქვენ დააკვირდით?
ერთი, რომელსაც მე ვაკონტროლებდი და ყველაზე ახლოსაც ვიქნებოდი, ეს იქნებოდა BestCities- სა და ICCA- ს შორის, რადგან მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ ერთ სფეროში ვარსებობთ, ჩვენ ზუსტად არ ვართ ერთნაირები. ჩვენ ICCA- სთან ერთად ვმუშაობთ სხვადასხვა პროგრამებზე, რომლებიც ინდუსტრიას უბრუნდება, როგორიცაა აღიარების პროგრამა და წარმოუდგენელი შედეგები. ჩვენ ვართ ბიზნესი და გლობალური ალიანსი, ხოლო ისინი ასოციაციაა, რომელიც მუშაობს განათლებასა და კონფერენციების გამართვაში. ისინი გვთავაზობენ უნარებისა და გამოცდილების სფეროებს, რომლებიც ჩვენ არ გვაქვს და პირიქით.
ნებისმიერი პარტნიორობის საფუძველია იმის დამყარება, თუ რის მიღწევის იმედი გაქვთ, როგორ გამოიყურება წარმატება და როგორ აპირებთ მის განხორციელებას. ეს არის საფუძველი იმისა, თუ რა არის წარმატებული პარტნიორობა; ყველა მხარისთვის წარმატებული შედეგების იდენტიფიცირება და ამ წარმატებისკენ მიმავალი გზა. BestCities- ისა და ICCA- ს შემთხვევაში, ჩვენი წარმატების იდეა იყო ასოციაციების აღიარება, რომლებიც აკეთებენ გამოჩენილ მუშაობას და მემკვიდრეობის განვითარებას ასოციაციების მხარდასაჭერად და მთლიანობაში ჩვენი რეპუტაციის დანერგვა ინდუსტრიაში.
არსებობს საერთო გამოწვევები, რომელთა გადალახვაც ასოციაციებს პარტნიორობაში სჭირდებათ?
ნამდვილად არსებობს გამოწვევები, რომლებიც შეიძლება წარმოიშვას პარტნიორობის დამყარებისას. გასათვალისწინებელია ერთი რამ: ”არცერთი პარტნიორი არ არის უფრო მნიშვნელოვანი, ვიდრე სხვა”. მიუხედავად ორგანიზაციის მასშტაბისა, მისი გასაღებია იერარქიული პარტნიორობის თავიდან ასაცილებლად, რადგან თითოეულმა ორგანიზაციამ თანაბარი მნიშვნელობა უნდა მიანიჭოს თანამშრომლობას. კიდევ ერთი პოტენციური გამოწვევაა საერთო მიზნისა და მიზნის მისაღწევად მუშაობა. თქვენ უნდა იყოთ ტოლერანტული, უნდა იყოთ მოქნილი, უნდა ენდოთ ერთმანეთს და აღიაროთ, რომ თითოეულ პარტნიორს აქვს ძლიერი და სუსტი მხარეები - კულტურული და ოპერაციული განსხვავებების გაგება და დაძლევა.
გაითვალისწინეთ თქვენი მოლოდინი. არ შეიძლება ველოდოთ, რომ მეორე პარტნიორი ვალდებულებას მიიღებს ისეთი საქმის გაკეთებას, რასაც თავად არ გააკეთებდით. თქვენ უნდა ჩამოაყალიბოთ მკაფიო მიმართულება, როგორც პარტნიორები და შეთანხმდეთ, თუ როგორ გამოიყურება წარმატება პარტნიორობის თვალსაზრისით და როგორ მოქმედებს ეს მონაწილე მხარეებზე. დაბოლოს, თქვენ უნდა გყავდეთ ჩემპიონები, რომლებსაც გარეგნულად შეეძლებათ გამოიყურებოდეს, განსხვავებით ტიპური სცენარისგან, როდესაც ასოციაციები შეიძლება შინაგანად იყვნენ კონცენტრირებულნი. პარტნიორობის დამყარება კიდევ ერთ ფენას უმატებს ასოციაციას და ამის შესახებ სარგებელი უნდა იქნას ცნობილი და გაზიარებული.
სად ხედავთ ასოციაციებთან თანამშრომლობისა და პარტნიორობის მომავალს და BestCities- ის როლს ამაში?
როდესაც ასოციაციები და მიმართულებები პოულობენ საერთო ენას, შეიძლება მოხდეს შესანიშნავი რამ. მაგალითად, ასოციაცია, რომელიც სპეციალიზირებულია დაავადების აღმოფხვრაში, იპოვის საერთო ენას იმ მიმართულებებიდან, რომლებსაც მოქალაქეთა ჯანმრთელობის გაუმჯობესება სურთ. ან მაგალითად, ასოციაცია, რომლის მიზანია ბავშვთა სიღარიბის დაძლევა, ნამდვილად არ განსხვავდება იმ დანიშნულების ადგილისთვის, რომელსაც სურს ნახოს მათი ახალგაზრდები რომ გადარჩნენ და განვითარდნენ.
რისკენაც მივდივართ არის ასოციაციები, რომლებიც სარგებლობენ თანამშრომლობისა და პარტნიორობის უპირატესობებით, ახალი გზების განახლებაში, მათი გამოყენებით შეთავაზებების გასაზრდელად და უკეთესი მომავლისკენ მუშაობით, რომელიც ყველას სარგებელს მოუტანს. ეს ჩემთვის პარტნიორობაა.
BestCities– ის მისიის მთავარი ელემენტია ასოციაციების შთაგონება, რომ გამოიყურებოდეს თქვენი ორგანიზაციების, ინდუსტრიებისა და არსებული უნარების მიღმა, სხვა ასოციაციების, მიმართულებებისა და ინდუსტრიებისგან სწავლა, რათა გაზარდონ ერთმანეთის შესაძლებლობები და გაამდიდრონ ჩვენი ინდუსტრია.
როგორ გადაწყვეტს BestCities იმის შესახებ, თუ რომელი მიმართულებები შეუერთდება პარტნიორობას?
ალიანსს აქვს ძირითადი კრიტერიუმები, როდესაც განიხილავს ამ პარტნიორობაში გაწევრიანების ახალ მიმართულებებს. სხვა საკითხებთან ერთად, ჩვენ განვიხილავთ მიმართულებებს, რომლებმაც აჩვენეს ლიდერობა ერთობლივი მიზნების მისაღწევად, შედეგების ანგარიშვალდებულება, ღია და გულახდილი კომუნიკაცია და გრძელვადიანი აზროვნება.
ჩვენ ვეძებთ პარტნიორებს, რომლებიც აჩვენებენ მნიშვნელოვან გამოცდილებას პარტნიორობასა და თანამშრომლობაში, დამაჯერებელი რეპუტაციით, რაც ალიანსს ანიჭებს ღირებულებას კულტურული მრავალფეროვნებით, გეოგრაფიული ბალანსითა და კლიენტების მიღწევებით. გარდა ამისა, ჩვენ ვეძებთ ზოგად თავსებადობას - BestCities- ის ვალდებულებების და ეთიკის კოდექსის ხელმოწერიდან შეთანხმებამდე, დამთავრების მიმართვებამდე, გარემოს პოზიტიურ რეპუტაციაზე, კულტურული მგრძნობიარობითა და პოლიტიკური სტაბილურობით.
რა უნდა წაიღოთ ამ სტატიისგან:
- როდესაც ასოციაცია განიხილავს პარტნიორობას, მათ უნდა იპოვონ პარტია, რომელიც მზად არის თანაბარი ძალისხმევა - რაც სხვადასხვა ფორმას იღებს, ფულიდან დაწყებული დროით, რესურსით, ცოდნით და ძალაუფლებით.
- In the case of BestCities and ICCA, our idea of success was to recognize associations that are doing outstanding work and legacy development to support associations and collectively build our reputation in the industry overall.
- Regardless of the scale of the organization, its key to avoid a hierarchal partnership, as each organization involved should be bringing an equal amount of value to the collaboration.
