დაარწმუნე გამყიდველები გაყიდვაში: არსებობს სამი გზა

უძრავი ქონების ინვესტიციაში ჩვეული გამონათქვამია: ”შენ ფულს შოულობ ყიდვისას და არა მაშინ, როდესაც ყიდი.” ეს ნიშნავს, რომ ნასყიდობის ფასი არის მთავარი ფაქტორი, რომელიც განსაზღვრავს მოგებას მოგვიანებით. ამასთან, თუ ეს დრო სწორად შეაჩერეთ, შეიძლება დასრულდეს ნაკლები ქონების გადასახადის გადახდა საკუთრების სასიცოცხლო ციკლის განმავლობაში და უფრო დაბალი ROI გამოიმუშაოთ დაბალი ბაზის გამო. და უძრავი ქონების ინვესტიციების ბაზარი საკმაოდ საინტერესო ადგილია, რადგან ის საშუალებას აძლევს ორ ადამიანს, რომლებსაც საწინააღმდეგო მოსაზრებები აქვთ, შეცვალონ აქტივები შეთანხმებულ ფასად.

ადამიანების უმრავლესობა ყველანაირად ცდილობს რამე გაყიდოს, არა? მაგრამ უძრავი ქონების დეველოპერს ჩარლტონ კლაქსტონს უყვარს საპირისპირო მიდგომა და განსაზღვროს, თუ როგორ უნდა დაარწმუნოს ვინმე, რომ გაყიდოს ის, რისი გაყიდვაც არ სურს. სინამდვილეში, მან შეიმუშავა სამი ნაცადი და ჭეშმარიტი სტრატეგია იმისთვის, რომ ხალხმა გაყიდოს საკუთარი ქონება, როდესაც ისინი გაყიდვას არც კი ეძებენ.

1) დაამყარე კავშირი.
გამყიდველი ადგენს მოთხოვნის ფასს, ასე რომ, თუ ის ქვემოთ არის ის, რისი გადახდაც გსურთ, მზად ხართ! არავითარი შეჯიბრი. თუ თქვენ გაქვთ კონკურენცია, მოგიწევთ მოითმინოთ გამყიდველი. აღწერეთ, რას ნიშნავს თქვენთვის მათი სახლი. ისაუბრეთ იმ ბავშვებზე, რომელთა გაზრდასაც აპირებთ ამ სახლში, თუ როგორ დაგჭირდებათ სახურავის შეცვლა, შემოგარენი და სადღესასწაულო მასპინძლები სასადილო ოთახში. გამყიდველის გონებაში დახატეთ ლამაზი სურათი, თუ როგორ მოუვლით ქონებას, როდესაც ის თქვენი იქნება. სახლის გაყიდვა უკიდურესად ემოციურია, განსაკუთრებით თუ მასში მრავალი წლის განმავლობაში ცხოვრობდით, ამიტომ ამ ემოციებზე თამაში მთავარია.

2) ითამაშეთ შიშებისთვის.
ფაქტი: ბევრად უფრო სტრესულია გამყიდველად ყოფნა, ვიდრე მყიდველი. მყიდველებს შეუძლიათ შეასრულონ მაღაზიები ვალდებულებების გარეშე. ამასთან, გამყიდველი ნამდვილად აყენებს თავს იქ: ჩამოთვლის თავის ქონებას ინტერნეტით, აფორმებს ხელშეკრულებას უძრავი ქონების სააგენტოსთან, უცნობებს აძლევს საშუალებას გაიარონ მისი სახლი და უარის თქმის საფრთხე ემუქრება. ამდენი წუხილისა და სტრესის დროს, როგორც მყიდველს, შეგიძლიათ სცადოთ "სამყაროს დასასრულის" სტრატეგია, რომ მოტივაცია გაუწიოთ გამყიდველს, რომ გიყიდოს.

”რა მოხდება, თუ კიდევ მოხდა საბინაო კრიზისი, როგორც 2008/2009 წლებში?” ”თუ ტერაქტი მოხდა?” ”თქვენ უნდა იდარდოთ ბუნებრივი კატასტროფების გამო (მიწისძვრა, წყალდიდობა და ხანძარი) სამუდამოდ გაწმენდეთ ქონება!” მიზანი არის კიდევ ერთი სურათის დახატვა, მაგრამ ამჯერად სახლი უზარმაზარი ტვირთია და შენ გმირი ხარ.

3) დაათვალიერეთ მარტივი ცხოვრება.
კიდევ ერთი ცნობილი ფაქტი: ცხოვრება გაცილებით მარტივი გაქირავებაა ვიდრე ფლობა. რაც უფრო ძველია ქონების გამყიდველი, მით უფრო მიმზიდველი იქნება სარემონტო და სარემონტო სამუშაოებისგან თავისუფალი ცხოვრება. თქვენ შეგიძლიათ იდავოთ უფრო მარტივი ცხოვრების სიხარულზეც, რომელიც უძრავი ქონების გამყიდველებსაც ეკუთვნით, რადგან მათ ნამდვილად ახსოვთ როგორი იყო მეიჯარის სტატუსი. გამყიდველის გაქირავების მარტივად შეხსენება საკუთრებისგან განსხვავებით, ეს კიდევ ერთი ძირითადი სტრატეგიაა, რომ ისინი დაარწმუნონ გაყიდვაში.

Იმოქმედე ახლა
ასე რომ, დაუკავშირდით გამყიდველს თქვენი გატაცებული ჰობით, დაარწმუნეთ, რომ ქარიშხალი დღეს ნაპირს გაწვება და გაიხსენეთ, რა ტკბილი იყო ცხოვრება, როდესაც ისინი პირველ ბინას ქირაობდნენ. BOOM, თქვენ შეიძინეთ ახალი ქონება!
ამერიკის შეერთებულ შტატებში განსაკუთრებული თვისებებია ის, თუ რამდენად ნაკლებად ფასდება ისინი სხვა განვითარებულ ქვეყნებში ქონების ფასებთან შედარებით. როგორც აშშ-ს მოქალაქეები, მსოფლიოში არსად არ შეგვიძლია ამდენი ფულის გამომუშავება, ამდენი შესაძლებლობის მოპოვება და ასე იაფად ცხოვრება. კლაქსტონის რჩევა? იმოქმედეთ ახლა, ასე რომ, 30 წლის შემდეგ აღარ გაიღვიძებთ სურვილს რომ შეიძინოთ ქონება, განსაკუთრებით ქონება ქალაქებში, სადაც დასაქმების მაღალი ზრდაა. დაიმახსოვრე: უძრავი ქონება ნებისმიერი დივერსიფიცირებული პორტფელის მთავარი კომპონენტია, ასე რომ, ნუ დაელოდები ამ პორტფელის მშენებლობის დაწყებას, სანამ არ არის გვიან!