ძნელი წარმოსადგენია, თუ როგორ გამოიყურება ფილიპინები სხვა პინოის თვალში. კიდევ უფრო ძნელია იმის გააზრება, თუ რას ხედავს ან ფიქრობს უცხოელი, როდესაც ის ფილიპინების შესახებ შეიტყობს.
”ფილიპინებს იმდენი რამის შემოთავაზება აქვთ,” - თქვა ტურიზმის მდივანმა ეის დურანომ. ”მე ბევრ რამეს ვხვდები ქვეყნის შესახებ ყოველ ჯერზე, როდესაც ვმოგზაურობ. მე აღარ დავიღალე ფილიპინების უცხოურ ბაზრებზე პოპულარიზაციითა და მარკეტინგით, რადგან ეს მართლაც საუკეთესო დანიშნულების ადგილია მსოფლიოში. ”
როგორც ჩანს, რუსულმა ბაზარმა იმ ენთუზიაზმი და სიყვარული დაიპყრო, რაც დურანოს ქვეყნის მიმართ აქვს. დასტურია ამ წლის პირველი ნახევრის რუსეთიდან ჩამოსული ტურისტების 34 პროცენტიანი ზრდა. დურანო დარწმუნებულია, რომ მოსკოვში სანქტ-პეტერბურგის და რუსეთის შორეული აღმოსავლეთის ბაზრების დამატებით, რუსეთიდან ჩამოსული ტურისტები მხოლოდ ზრდას განაგრძობენ.
პოზიტიური სამუშაო ურთიერთობა, რომელიც არსებობს DOT– სა და კერძო სექტორს შორის, საამაყოა ქვეყნის ბაზარზე გადასაადგილებლად. იმ დროს, როდესაც მთავრობა ხვდება მარცხნივ და მარჯვნივ, ამა თუ იმ საკითხის გამო, გულსატკენია, რომ სამთავრობო უწყება, როგორიცაა DOT, ძალიან მჭიდროდ და თანმიმდევრულად მუშაობს კერძო სექტორთან - ერთნაირი ხედვა და მიზანი.
”ჩვენ DOT– ში შეგვიძლია ქვეყნის უკეთესად გაყიდვა,” - დასძინა დურანომ. ”მაგრამ ჩვენ გვჭირდება კერძო სექტორის თანამშრომლობა, რომ როდესაც რუსული ტურისტები დაინტერესდებიან, შეძლებენ საუკეთესო პაკეტების გამოყენებას და დარჩნენ ქვეყნის საუკეთესო სასტუმროებსა და კურორტებზე.”
ააა, სიყვარული, ეს მართლაც ახდენს მსოფლიოს გარშემო ტრიალს. და აიძულეთ რუსებიც მოვიდნენ.
მოდით დავიწყოთ გზების დათვლა:
1. ტურიზმის დეპარტამენტის (DOT) მდივანი, რომელსაც ჰქონდა წინასწარ განჭვრეტის შეჭრა ბაზარზე. 2006 წელს ტურიზმის მდივანმა ტუე დურანომ დაიწყო ფილიალი მისია რუსეთში ფრთხილად შესწავლის შემდეგ, რომელიც აჩვენებს, რომ ბაზარი მწიფე იყო მოსავლის აღების მიზნით. პირველი გაჩერება იყო მოსკოვი 2006 წელს. 2007 წელს ეს იყო შორეული აღმოსავლეთის რუსეთი-ვლადივოსტოკი და ხაბაროვსკი. წელს, 19 – დან 21 სექტემბრამდე, DOT– მა და მისმა პარტნიორებმა ფილიპინების ტურიზმის ინდუსტრიიდან თავიანთი პირველი მისია დაიწყეს პეტერბურგში.
”რუსეთი ძალიან დიდი ბაზარია, რომელიც შეიძლება დაიყოს ბაზრის რამდენიმე სეგმენტად. ორი წლის ბაზრის განვითარების მცდელობის შემდეგ, ფილიპინებს უკვე ძლიერი ყოფნა აქვთ მოსკოვში, ვლადივოსტოკში და ხაბაროვსკში ”, - თქვა დურანომ. ”წმ. პეტერბურგი კარგი დანამატი იქნება იმისთვის, რომ ზრდის იმპულსი შენარჩუნდეს. რუსეთის ჩამოსვლამ დაიკავა თავისი პოზიცია, როგორც ყველაზე სწრაფად მზარდი ბაზარი. წლევანდელ მისიაში მეტი კურორტებისა და ტუროპერატორების ყოფნა პასუხობს ფილიპინების ამ ძლიერ მოთხოვნაზე, განსაკუთრებით უფასო დამოუკიდებელი მოგზაურებისა და ბაზრის ფუფუნების სამგზავრო სეგმენტის მხრიდან. ”
2. დიდი მარკეტინგული ძალისხმევა. 2005 წელს დასვენების გამოფენაში მონაწილეობის შემდეგ, DOT ცდილობდა ფილიპინების სტენდზე განთავსებული ელემენტების სრულყოფილი ნაზავი, რომელიც საუკეთესოდ წარმოადგენს ქვეყანას რუსეთის ბაზრისთვის მიმზიდველად. ჯიხური ყოველთვის დაკავებულია ანიმაციური აქტივობებით, როგორიცაა ბაიანიანის ეროვნული ხალხური ცეკვის კომპანიის კულტურული წარმოდგენები, თამაშები, ფილიპინების ჰილოტის აღება და სამკურნალო სხვა ტრადიციული მეთოდები, ფილიპინური საკვების დეგუსტაცია და მრავალი სხვა. ეს ძალისხმევა არ დარჩენილა შეუმჩნეველი. გასულ წელს ფილიპინების ჯიხური იმ 10 მონაწილე ქვეყანას შორის იყო, რომლებიც მოსკოვში Otdykh Leisure Fair- ზე ჩატარებული საუკეთესო მარკეტინგული ძალისხმევით აღიარეს. ამ წელს ფილიპინებმა იგივე ჯილდო მოიპოვეს სხვა რვა ეროვნულ ტურისტულ ორგანიზაციასთან ერთად. ინდონეზია ერთადერთი აზიური ქვეყანა იყო, ვინც ჯილდო მიიღო.
ტურიზმის ჩამოსვლის მაჩვენებლები ასევე საუბრობენ იმაზე, თუ რამდენად ეფექტურია DOT– ის მარკეტინგული კამპანია. 2004 წელს რუსეთში და დსთ-ში (დამოუკიდებელი სახელმწიფოების თანამეგობრობა) ქვეყანაში ჩამოვიდა 3,570 2005. 10,253 წელს ფილიპინებში 2006 3,566 კაცი ჩამოვიდა. 2007 წელს შედგა ცალკე რეიტინგი მხოლოდ რუსეთის ჩამოსვლისთვის; ჩამოსვლამ 129 შეადგინა. 8,163 წელს იგი თითქმის 2008 პროცენტით გაიზარდა და 34 5,920 შეადგინა. XNUMX წელს იანვრიდან ივნისამდე რუსეთიდან ჩამოსვლები XNUMX პროცენტით გაიზარდა, ჯამში XNUMX XNUMX. სანქტ-პეტერბურგიდან ვიზიტორების დამატებასთან ერთად, ეს რიცხვი წლის ბოლოს გაიზრდება.
3. ფილიპინების იმიჯის შექმნა, როგორც რუსების საუკეთესო დანიშნულების ადგილი. DOT– ის მიერ ჩატარებული კვლევების საფუძველზე, რუსები ემხრობიან ტროპიკულ გარემოში გატარებულ სანაპიროზე დასვენებას. ფილიპინები არის ერთი ადგილი, სადაც ხელუხლებელი პლაჟები და ყველანაირი კურორტები მრავლადაა.
ფილიპინების იმიჯი, როგორც შესანიშნავი ადგილი მზისთვის და ა.შ. რუსეთისა და დსთ – ს DOT– ის მარკეტინგის წარმომადგენლის წინასწარ მოხსენებაში ედვარდ გრიგორიევი ამბობს: ”იყო 45 – მდე ტურისტული სააგენტო, რომლებიც ესტუმრნენ საქმიანი შეხვედრები და მიიღეს ინფორმაცია ფილიპინების სასტუმროებისა და კურორტების შესახებ. საერთო ჯამში, ღონისძიებას ეწვია 120-ზე მეტი ვიზიტორი 65 ტურისტული ოპერატორიდან და ტურისტული სააგენტოებიდან, ადგილობრივი ტურისტული მედიადან და ტელევიზიიდან. ადგილობრივ ტურისტულ ინდუსტრიაზე დიდი გავლენა აღნიშნეს ადგილობრივმა ტუროპერატორებმა პეტერბურგში. მათივე თქმით, მსგავსი მოვლენა მათ ქალაქში არასდროს ყოფილა. ”
მოსკოვში ფილიპინების ტუროპერატორები, სასტუმროები და კურორტები კმაყოფილი იყვნენ იმ ხალხის აქტივობით, ვინც სტუმრობდა ჯიხურს.
”მოსკოვში დაბრუნება ყოველთვის კარგია,” - თქვა სერაფინა ს. ჯოვენმა, Anneset Holidays, Inc.- ის პრეზიდენტმა და გენერალურმა მენეჯერმა, ”მე შევხვდი ზოგიერთ ჩემს დამკვიდრებულ რუს კლიენტს და ასევე შევხვდი ახალ კლიენტებს. ჩემი გამოცდილება აქ რუსეთში დადებითი იყო. მე ვიცი, რომ მას შემდეგ, რაც მათთან კარგი რეპუტაცია დამყარდა; ისინი ძალიან ერთგულები არიან. ”
”მე ახალი კონტაქტები დავამყარე აქ, მოსკოვში,” - თქვა სონია ლაზომ, Intas Destination- მა. ”მე მჯერა, რომ ამ ბაზრობებზე DOT– ის დელეგაციის მონაწილეობა კარგი იყო ჩემთვის ბიზნესში.”
”სამუშაო, რომელსაც DOT აკეთებს რუსეთში ქვეყნის მარკეტინგში, ძალიან კარგი იყო”, - თქვა ჯოი დენოგამ, El Nido Resort, Palawan– ის გაყიდვებისა და მარკეტინგის დირექტორმა. ”სწორედ DOT- ის ძალისხმევით შევძელით ჩვენი აქ ყოფნა რუსეთში. DOT– მა ამ ბაზარზე კარგად გაუხსნა გზა კერძო სექტორს. ”
4. ყოველთვის ეძებს ბაზრის დივერსიფიკაციას და ბაზის გაფართოებას. ”ეს ნამდვილად დროის საკითხი იყო”, - თქვა ტურიზმის დაგეგმვისა და აქციების მინისტრის მოადგილემ, ედუარდო ჟარკმა, უმცროსმა ”ქ. პეტერბურგში არ არის ისეთი სამოგზაურო ბაზრობები, რაც მოსკოვს აქვს და ჩვენ გვჭირდებოდა აქ განსაკუთრებული ღონისძიებისთვის მომზადება. რუსები უფრო სექსუალურები ხდებიან, როგორც მოგზაურები - ზოგს უყვარს სანაპირო, ზოგი ველნესი დადის, ზოგს მოსწონს მთელი სავაჭრო გამოცდილება. მაგრამ მთავარი ის არის, რომ მათ ყველას ძალიან უყვართ გართობა. მათ სურთ განიცადონ სამყარო და ჩვენ შეგვიძლია ამის მიცემა. ”
5.6.7. საუკეთესო ტუროპერატორები, საუკეთესო სასტუმროები და საუკეთესო კურორტები. ”ჩვენ პირველად ჩამოგვყავს ევროპაში მოგზაურობის ინდუსტრიის ამდენი პარტნიორი”, - თქვა ვერნა ბუენსუკესომ, DOT– ის ევროპული მარკეტინგის გუნდის ხელმძღვანელმა. ”კერძო სექტორის პასუხი ჩვენს მოწვევაზე რუსეთში ღონისძიებებში მონაწილეობის მისაღებად, უბრალოდ აბსოლუტურია. მათი ენთუზიაზმი ყოველწლიურად იზრდება. ჩვენ აქ წარმოდგენილია დაახლოებით 15 ქონება და ცხრა ძალიან მნიშვნელოვანი და ძალიან აგრესიული ტუროპერატორი. ”
ტუროპერატორები, რომლებიც წელს შეუერთდნენ გამოფენას, იყვნენ Annset Holidays, Inc, Baron Travel Corporation, Blue Horizons Travel and Tours, inc., TRIPS, Inc., Intas Destination, Marsman Drysdale Travel, Inc., Pelagos Tours and Travel, Medved Travel. სააგენტო, Southeast Travel Corporation. სასტუმროებსა და კურორტებს შორის იყო Sofitel Philippine Plaza, El Nido Resorts Eskaya Beach Resort and Spa, Dos Palmas Island Resort, Hilton Cebu Resort and Spa, Marco Polo Plaza Cebu, HSAI Raintree, Discovery Suites, Discovery Shores Boracay, Discovery Bay Misibis, Boracay Regency, Alegre Beach Resort, Badian Island Resort, Boracay Mandarin Island Resort, Gota Beach, Microtel Inn and Suites and Plantation Bay Resort and Spa.
8. საინტერესო კულტურა და თბილი, მეგობრული ხალხი. ფაქტია, რომ ფილიპინელები მთელ მსოფლიოში არიან ცნობილი თავიანთი სტუმართმოყვარეობით. ბევრი რუსია, ვისაც მოგზაურობა უყვარს, რადგან განებივრებულია. ფილიპინების კიდევ ერთი მხარე, რომელიც ასე იზიდავს რუსებს, არის ჩვენი კულტურა. სწორედ ამიტომ არის ბაიანიჰანი მთავარი ფილიპინების ჯიხურებში. მაბუჰაის ღამის ღონისძიებების დროსაც, როდესაც რუსეთიდან ტუროპერატორები და ტურისტული აგენტები ფილიპინელ კოლეგებს უფრო მოდუნებულ გარემოში ხვდებიან, ერთ-ერთი მთავარია Bayanihan- ის შესრულება, რაც ფილიპინების სრულყოფილი მიმოხილვაა. ჩვენი ბუნებრივი რესურსების მიღმა. ქვეყნის კულტურის ნაწილია მისი სამზარეულო და რუსებისთვის, როგორც ჩანს, მათ არ შეუძლიათ მიიღონ ფილიპინური საკვები და სასმელები - ჩვენი ზღვის პროდუქტებიდან დაწყებული სიმინდით, მანგოს ჩირით, შოკოლადის და ბედნიერი საათის სასმელებით Tanduay rhum და San Miguel ლუდი. სასტუმროს და კურორტის მენეჯერები მუდმივად აღნიშნავენ რუსული ბაზრის მაღალ ხარჯვას, განსაკუთრებით საკვებისა და სასმელებზე.
9. უვიზო შემოსვლა. 2007 წლის ოქტომბერში რუსებს უვიზო მიმოსვლა მიეცათ ფილიპინებში. სხვა ევროპული ბაზრებისგან განსხვავებით, რუსები არ გეგმავენ დასვენების ვადას ვადაზე ადრე. ამიტომ მათ ურჩევნიათ ქვეყნები, რომლებსაც არ აქვთ სავიზო მოთხოვნა, რომლის დამუშავებაც შესვლამდე უნდა მოხდეს. DOT- ის სტრატეგიული ნაბიჯი იყო ქვეყანაში ვიზიტის გაკეთება უვიზო რეჟიმში, რათა ქვეყანაში მოგზაურობა უფრო მიმზიდველი ყოფილიყო. ამით ქვეყანაში გამგზავრება უპრობლემოდ მიმდინარეობს. რუსებს მხოლოდ მოქმედი ბილეთები სჭირდებათ თავიანთი წარმოშობის პორტში ან მათი შემდეგი დანიშნულების პორტში დასაბრუნებლად. მათ ასევე უნდა ჰქონდეთ პასპორტი, რომელიც ძალაშია ექვსი თვის განმავლობაში ქვეყანაში შესვლის შემდეგ. უკეთესი ფრენის კავშირი და პროგრამის გაფართოება. უფრო და უფრო მეტი გადამზიდავი აკავშირებს
ფილიპინების მხრიდან რუსეთში ხელმისაწვდომობა, რა თქმა უნდა, გაუმჯობესდება და უფრო მკაცრი კონკურენციის გამო ავიაბილეთების ფასები ხელმისაწვდომი ტარიფებით ინახება, მიუხედავად საწვავის ხარჯებისა, გადასახადებისა და დამატებითი გადასახადებისა. ერთ-ერთი ბოლო ტენდენცია, რომელიც აღინიშნა, არის ფილიპინების გაფართოების პაკეტების მზარდი რიცხვი, რომელიც აერთიანებს ვიზიტებს სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის სხვა მიმართულებებთან და მარშრუტის ფილიპინების სეგმენტთან. ახლა ჩვენ ვსარგებლობთ იაფი ავიაბილეთით და ფრენის მაღალი კავშირებით და ჩარტერული ფრენებით რუსეთიდან სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის მეზობლების მიმართულებით. მას შემდეგ, რაც ბევრ რუს ოპერატორს აქვს ბლოკირება ამ საჰაერო სავარძლებისთვის, მნიშვნელოვანმა ნაწილმა გამოიყენა ეს ბლოკირებები, როგორც იაფი ალტერნატივები ფილიპინებზე მისასვლელად.
რა უნდა წაიღოთ ამ სტატიისგან:
- Since its participation in the Leisure Fair in 2005, the DOT has striven to find the perfect blend of elements to be featured at the Philippine stand that best represents the country to make it attractive to the Russian market.
- “But we need the private sector to work with us so that when the Russian tourists become interested in the country they can avail of the best packages and stay at the best hotels and resorts in the country.
- At a time when the government is being hit left and right because of one issue or another, it is heartwarming to see a government agency like the DOT working very closely and cohesively with the private sector — both with the same vision and goal.
