დააწკაპუნეთ აქ, თუ ეს თქვენი პრესრელიზია!

ცელქი თუ სასიამოვნო? რომელ სიაში მოხვდებიან საცალო მოვაჭრეები ახლა?

დაწერილია რედაქტორი

ბევრი დაიწერა ამ წლის რეკორდულ სადღესასწაულო მოთხოვნაზე. Creo Advisors-ის საკუთრების კვლევა ხაზს უსვამს ძირითად ტენდენციებს, რომლებიც განასხვავებენ განსაკუთრებულად აღფრთოვანებულ საცალო მოვაჭრეებს იმედგაცრუებულთაგან ამ საკურორტო სეზონზე. მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი გადაწყვეტილება ჩაკეტილია, შვებულებამდე ბოლო 37 დღით ადრე შესრულება უფრო დიდ როლს ითამაშებს, ვიდრე ჩვეულებრივ, მომხმარებელთა სავაჭრო შაბლონებისა და მიწოდების ჯაჭვის გამოწვევების გამო.

Print Friendly, PDF და ელ

მომხმარებელთა კვლევის ძირითადი მიღწევები მოიცავს:

• მომხმარებლებმა წინ არ წაიწიეს სადღესასწაულო შოპინგი. ფაქტობრივად, მყიდველები აცხადებენ, რომ დაახლოებით 7%-ით ჩამორჩებიან ხარჯვის დონეს გასული წლის ნოემბრის დასაწყისისთვის.

• ინვენტარის პოტენციური დეფიციტი გავლენას მოახდენს ქცევაზე, რაც გამოიწვევს საცალო ვაჭრობის 60 მილიარდ დოლარზე მეტი ხარჯების ცვლილებას ამ საკურორტო სეზონზე

• მიუხედავად იმისა, რომ მომხმარებელთა 85%-ზე მეტი გეგმავს მაღაზიაში წასვლას საყიდლებზე, ისინი თვლიან, რომ გამოცდილება შეაფასებს 4.5-დან 10-ს.

• შეუსაბამო მოთხოვნილების, მრავალი შეზღუდვისა და დაბალი მოლოდინების დაკმაყოფილება მოითხოვს სისწრაფისა და შესრულების შემდეგ დონეს. თუმცა, ჯილდოები მნიშვნელოვანია წარმატებული საცალო ვაჭრობისთვის

შვებულების მოთხოვნა და დრო

ბაზარზე არსებული მოთხოვნის თითქმის ყველა სიგნალი მიუთითებს დღესასწაულზე "ერთხელ თაობაში". 4 წლის 12-2021 ნოემბერს ჩატარებული ჩვენი საკუთრების კვლევისას (N=2,519), გამოკითხულთა დაახლოებით 26%-ს არ დაუწყია სადღესასწაულო საყიდლები მიმდინარე წლის ნოემბრის დასაწყისისთვის, გასული წლის 22%-თან შედარებით. მთლიანობაში, მომხმარებლები აცხადებენ, რომ მათი სადღესასწაულო საყიდლების დაახლოებით 7%-ით ნაკლებია დასრულებული წელს, გასული წლის ანალოგიურ მომენტთან შედარებით. „ეს იყო დაძაბული, რთული წელი მომხმარებლებისთვის. დაგვიანებული შოპინგი, ფინანსურად ჯანსაღ მომხმარებელთან ერთად, უფრო ნორმალური დღესასწაულის აღნიშვნის სურვილი და სხვა ფაქტორები გამოიწვევს გაზრდილ მოთხოვნას მომდევნო 5½ კვირის განმავლობაში“, - თქვა რიჩარდ ვიტარომ, Creo Advisors-ის მმართველმა დირექტორმა. გარდა ამისა, ჩვენი გამოკითხვა ხაზს უსვამს სპეციფიკურ ციფრულ და ტრადიციულ მედიის პრეფერენციებს, რომელთა გამოყენება შესაძლებელია სეზონის ამ ეტაპზე მომხმარებლებთან მისასვლელად.

მიწოდების ჯაჭვის გამოწვევები და მოთხოვნის დაჭერის შესაძლებლობები

მზარდი შეშფოთება გლობალური მიწოდების ჯაჭვის ირგვლივ მატულობს, რადგან ჩვენ ვიწყებთ დაყოვნებული სადღესასწაულო საქონლის ეფექტების შეგრძნებას ინდუსტრიებში. ჩვენი გამოკითხვის თანახმად, ინვენტარის დეფიციტი გამოიწვევს გაყიდვების დაახლოებით 7%-იან როტაციას ამ დღესასწაულზე, რასაც მიიღებენ საცალო ვაჭრობა, რომლებსაც აქვთ მყარი საფონდო პოზიციები ან შეუძლიათ მყიდველებს მიგიყვანოთ მისაღები ალტერნატივებისკენ. ჩვენ ვვარაუდობთ, რომ 60 მილიარდ დოლარზე მეტი შემოსავალი იქნება მიღებული იმ ადამიანების მიერ, რომლებსაც აქვთ მარაგის ძლიერი განაწილება, სხვა საცალო მოვაჭრეებს, სავარაუდოდ, აწყდებიან გაფუჭებულ მარაგებს შვებულების შემდეგ, რადგან აქციები განაგრძობენ დინებას. სტივ ვიელმეტი, Creo Advisors-ის მმართველი დირექტორი, აცხადებს, რომ „საცალო მოვაჭრეები და მწარმოებლები, რომლებმაც მიიღეს მეტი რისკი მოწინავე კონსტრუქციებით ან აქვთ უფრო მოხერხებული მიწოდების ჯაჭვები მომხმარებელთა მისაღები ალტერნატივებისკენ ან უფრო სწრაფად რეაგირების მიზნით, გაიმარჯვებენ ამ სეზონში. ” სტივ დასძენს: „დღესასწაულის მიღმა, კომპანიებმა უნდა გადავიდნენ „ჭკვიანი მიწოდების ჯაჭვისკენ“, რომელიც განსაზღვრულია სათანადოდ განლაგებული პარტნიორებისა და აქტივების მიერ, მოწინავე დაგეგმვის ინსტრუმენტების გამოყენებასთან ერთად, რომელიც იყენებს მონაცემებს, როგორიცაა ვებ-კითხვები, მობილურობა და სხვა გარე სიგნალები. რეალურ დროში შესრულება და სისწრაფე“.

სავაჭრო გამოცდილება

ჩვენი გამოკითხვა გვიჩვენებს, რომ მომხმარებელთა 85%-ზე მეტი გეგმავს მაღაზიებში შესვლას საყიდლების მოგზაურობის გარკვეული ნაწილისთვის ამ დღესასწაულზე, მაგრამ ისინი საკმაოდ თბილად გრძნობენ გამოცდილებას. გარდა ამისა, მაღაზიის გარემო დროთა განმავლობაში უფრო რთული გახდა BOPIS, Curbside, Covid პროტოკოლებით და მრავალი სხვა ფაქტორით.

სეზონის მოგება

მიუხედავად იმისა, რომ ბევრი გადაწყვეტილება უკვე მიღებულია, სავაჭრო ობიექტებს ჯერ კიდევ აქვთ შესაძლებლობა მიაღწიონ შედეგებს სადღესასწაულო გაყიდვების დარჩენილ ~ 75%-ზე. ციფრული ალგორითმების ოპტიმიზაცია, ტრადიციული რეკლამის განთავსება, მომხმარებელთა ჩართულობისა და ლოიალობის გაძლიერება, მაღაზიის ადეკვატური შრომის უზრუნველყოფა და ხელმისაწვდომი ინვენტარის სტრატეგიულად განლაგება დაგეხმარებათ ამ სეზონზე უფრო ძლიერი ზედა და ქვედა ხაზის შედეგების მიღწევაში. ასეთი ქმედებების შესაძლებლობას იძლევა მოხერხებული ლიდერობა, ორგანიზაციული კოორდინაცია, სისწრაფე და ანალიტიკა. მომხმარებელთა ძლიერი მოთხოვნისა და ინვენტარიზაციისა და პერსონალის ფართო გამოწვევების კომბინაციის გათვალისწინებით, საცალო მოვაჭრეები, რომლებიც კარგად ასრულებენ ამ დღესასწაულს, მნიშვნელოვან ჯილდოს მიიღებენ. გარდა ამისა, შესაძლებლობები, რომლებსაც საცალო მოვაჭრეები გამოიყენებენ ამ დღესასწაულის დროს, გაზრდის ორგანიზაციულ სიძლიერეს, რომელიც მათ შეუძლიათ გამოიყენონ 2022 წელს და მის ფარგლებს გარეთ.

Print Friendly, PDF და ელ

ავტორის შესახებ

რედაქტორი

მთავარი რედაქტორი არის ლინდა ჰონჰოლცი.

დატოვე კომენტარი