24/7 eTV BreakingNewsShow : დააჭირეთ ხმის ღილაკს (ვიდეოს ეკრანის ქვედა მარცხენა მხარეს)
სტუმრების პოსტი Wire News სერვისები

საჰაერო კოსმოსურ და თავდაცვის ინდუსტრიაში მიწოდების ჯაჭვის ხარჯების შემცირება

დაწერილია რედაქტორი

საჰაერო კოსმოსისა და თავდაცვის (A&D) მიწოდების ჯაჭვებს განსაკუთრებით რთული სეზონი ელის.

Print Friendly, PDF და ელ
  1. COVID-19– ის პანდემიამ მუხლებზე აიყვანა მთელი საავიაციო ინდუსტრია, რის გამოც მწარმოებლები და მომწოდებლები ერთნაირად იბრძვიან წარმოების ნორმალურ დონეზე დასაბრუნებლად.
  2. მთავრობებმა, დამანგრეველი ეკონომიკის საპასუხოდ, შეამცირეს ხარჯები სამხედრო აღჭურვილობაზე A&D– ზე.
  3. კერძო ბიზნესმა, მსგავს ნაბიჯში, შეამცირა ხარჯები კოსმოსურ აღჭურვილობაზე.

ამ ტენდენციამ დატოვა ბევრი ფირმა, რომელსაც არ აქვს სანდო კოსმოსური მიწოდების ჯაჭვის პარტნიორი მორევა მაგრამ ეს არ არის მხოლოდ A&D მიწოდების ჯაჭვი. ბაიდენის ადმინისტრაციამ ცოტა ხნის წინ გააკეთა 100 დღიანი შეფასება კრიტიკული მიწოდების ჯაჭვები. დასკვნებმა აჩვენა სხვადასხვა სისუსტეები მიწოდების ჯაჭვის ინდუსტრიაში. 

შეერთებული შტატები ბოლო 37 წლის განმავლობაში გლობალური ნახევარგამტარების წარმოების 12 პროცენტიდან 20 პროცენტამდე დაეცა. შეერთებული შტატები ახლა აწარმოებს უფრო მომწიფებული ლოგიკური ჩიპების მხოლოდ 6–9 პროცენტს, მოწინავე ნახევარგამტარული ტექნოლოგიას. პრეზიდენტის თქმით, ეს დაბალი პროცენტი „ემუქრება ნახევარგამტარების მიწოდების ჯაჭვის ყველა სეგმენტს და ჩვენს გრძელვადიან ეკონომიკურ კონკურენტუნარიანობას“.

ფასების ვარდნამ განაპირობა ბაიდენის ადმინისტრაციამ გამოაცხადა სავაჭრო "დარტყმის ძალა", რომელსაც ხელმძღვანელობს აშშ -ის სავაჭრო წარმომადგენელი კეტრინ ტაი, რომელიც "შემოგვთავაზებს ცალმხრივ და მრავალმხრივ აღმასრულებელ ქმედებებს უსამართლო სავაჭრო პრაქტიკის წინააღმდეგ, რომელმაც გაანადგურა კრიტიკული მიწოდების ჯაჭვები".

როგორც მთავრობა, ისე კომერციული დაინტერესებული მხარეები ყურადღებას ამახვილებენ კოსმოსური მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად ეფექტურ გზაზე, A&D მწარმოებლებმა უნდა შეამცირონ ხარჯები გარიგებების მისაღებად და შეინარჩუნონ მოგების ზღვარი. 

აქ არის რამოდენიმე ნაბიჯი მცირე და საშუალო ზომის დასახმარებლად ავიაცია მწარმოებლებს შეუძლიათ გავლენა მოახდინონ მიწოდების ჯაჭვის ოპტიმიზაციაზე და შეამცირონ ხარჯები:

1. მიწოდების ჯაჭვის დიგიტალიზაცია 

კლასიკური მიწოდების ჯაჭვის მოდელი მუშაობს ხაზობრივად და პოლიტიკის შემქმნელებს, როგორც წესი, აქვთ მიწოდების ჯაჭვის ვიწრო ხედვა, რაც იწვევს შესაძლო ჩამორჩენას და გაზრდილ ხარჯებს. 

თუმცა, ციფრული მიწოდების ჯაჭვი უზრუნველყოფს მიწოდების ჯაჭვის სრულყოფილ ხედვას უკეთესი სიცხადის, პარტნიორობის, მოქნილობისა და სწრაფი რეაგირებისათვის. მარტივად რომ ვთქვათ, დიგიტალიზაცია იყენებს მონაცემებს მომარაგების ჯაჭვების გასაუმჯობესებლად. 

მონაცემების ინტეგრაცია მთელს მიწოდების ჯაჭვში ხელს უწყობს მიწოდების ჯაჭვის ოპტიმიზაციას მარაგების საბოლოო დანიშნულების ორგანიზებით და განსაზღვრით ადამიანთა შეზღუდული ჩართულობით.

 მაგალითად, საფონდო აღების პროგრამები, სათვალთვალო სისტემები, სწრაფი წარმოება, ხელოვნური ინტელექტი და სხვა თვითრეგულირებადი აპარატები შეიძლება მოთავსდეს მიწოდების ჯაჭვის სტრუქტურაში უფრო სწრაფი და მოქნილი სისტემისთვის. 

თქვენი მიწოდების ჯაჭვის დიგიტალიზაციის მისაღწევად, შეიძლება დაგჭირდეთ გლობალური მიწოდების ჯაჭვის მმართველ კომპანიასთან პარტნიორობა. აშშ -ში რამდენიმე ვარიანტია. ეს სახელმძღვანელო ჩამოთვლილია საუკეთესო გლობალური მიწოდების ჯაჭვის მმართველი კომპანიები რომლებიც აქტიურია კოსმოსური და თავდაცვის სექტორებში.

2. გამოიყენეთ ხარჯების ინსტრუმენტები

მიმწოდებლის ხარჯების გაცნობიერება და მიწოდების ჯაჭვის განაკვეთები ეხმარება კოსმოსური და თავდაცვის მწარმოებლებს შეიძინონ რაციონალური ფასები თავიანთ შეკვეთებზე. მწარმოებლების უმეტესობა თვლის, რომ მიმწოდებლის ხარჯები ფიქსირდება. თუმცა, ზოგიერთი ხარჯები შეიძლება შეიცვალოს, თუ მწარმოებელს აქვს შესაბამისი ინფორმაცია. სტრატეგიული ხარჯების ანალიზი არის გასავლელი გზა.

აშშ-ის თანახმად ფედერალური შეძენის რეგულაცია (FAR) 15.407-4სტრატეგიული ხარჯების ანალიზმა უნდა შეაფასოს „კონტრაქტორის არსებული მუშახელის ეკონომიკა და ეფექტურობა, მეთოდები, მასალები, აღჭურვილობა, უძრავი ქონება, ოპერაციული სისტემები და მენეჯმენტი“. 

ჩვენ გირჩევთ ორ მოდელს სამართლიანი ფასების სისტემის განსაზღვრისათვის:

ფასიანი მოდელი: ამ მოდელში კონტრაქტორი იყენებს კომერციულ საბაზრო ფასებს და ეკონომიკას პროდუქტის სამართლიანი საბაზრო ღირებულების დასადგენად. ეს მოდელი არ ითვალისწინებს მომწოდებლებს ფასის მოთხოვნით, არამედ პოულობს რა პროდუქტს უნდა დაუჯდეს ის ფაქტორები, როგორიცაა ნედლეული, ზედნადები, შრომა და ინფლაცია.

განადგურების ანალიზი: გაანადგურებელი ანალიზი პროდუქტს ანაწილებს მცირე ნაწილებად და განსაზღვრავს თითოეული კომპონენტის პრაგმატულ ფასს ან ღირებულებას მისი მოქმედების შესაბამისად. ინდუსტრიული დიზაინის გარდა, ეს ინსტრუმენტი აფასებს ცოდნას, სიმტკიცეს, პროდუქტიულობას, სანდოობას, უსაფრთხოებას და სხვა გამოყენებულ მახასიათებლებს. 

შეიტყვეთ მეტი ხარჯების ინსტრუმენტების გამოყენების შესახებ ამ სტატიაში.

3. ჩამონათვალი და ინსტრუმენტები

ორგანიზაციებმა ასევე უნდა შექმნან მოდელის ჩამონათვალი და ინსტრუმენტები დირექტორებისათვის შესყიდვების დაწყებამდე. ასეთი ჩამონათვალი ასახავს წინადადებებს, როგორიცაა აქვს თუ არა მწარმოებელს კომპონენტი, რომელიც არის ბიუჯეტის მიმზიდველი, მაგრამ შეუძლია შეასრულოს იგივე ფუნქცია. 

ინსტრუმენტები შეიძლება იყოს გრაფიკები და სამუშაო ფურცლები, რომლებიც დაეხმარება რეჟისორს სწრაფად შექმნას შესრულების საზომი, შეადაროს ამომრჩევლებისა და სხვა დილერების ღირებულება და შეაფასოს ბაზრის ტენდენციები. 

დირექტორებს უნდა ჰქონდეთ მკაფიო ხედვა საჭიროებებზე, იმისდა მიუხედავად, მოითხოვს თუ არა მიმწოდებელი შეკვეთის მინიმალურ რაოდენობას. მიზანი უნდა იყოს არა მხოლოდ კომპონენტის დასრულების თავიდან აცილება, არამედ ინვენტარის შემცირება.

4. მომწოდებლებთან უფრო ეფექტური მოლაპარაკება

ბევრი აერონავტიკა და თავდაცვა კომპანიებს მიაჩნიათ, რომ მათ არ აქვთ საკმარისი ბერკეტი, რომ დაარწმუნონ თავიანთი დილერები ფასების შემცირების მიზნით, განსაკუთრებით ღრმა ფესვებიანი დილერები, რომლებიც დაკავშირებულია მსხვილ პროგრამებთან. 

ეს კომპანიები პირველ რიგში უარს ამბობენ სპექტაკლზე მის დაწყებამდე. მიუხედავად იმისა, რომ მოლაპარაკებები არ არის გასეირნება პარკში, არსებობს რამდენიმე მეთოდი, რომელიც აერონავტიკისა და თავდაცვის კომპანიებს შეუძლიათ გამოიყენონ ხარჯების ოპტიმიზაციისთვის.  

განსაზღვრეთ დამცავი სამიზნე ფასი

მწარმოებლების უმეტესობას, როგორც წესი, მცირე ინტუიცია აქვს მოცემული მიმწოდებლის კომპონენტის ელემენტარული ეკონომიკის შესახებ. შესაბამისად, პირველი ნაბიჯი არის ზუსტი მიზნობრივი მნიშვნელობის გამომუშავება, რა შემადგენლობა უნდა დაუჯდეს. ამისათვის კომპანიებს შეუძლიათ გამოიყენონ რამდენიმე მიდგომა.

კომპანიები უყურებენ როგორ მოძრაობს მომწოდებლის ხარჯები კონკრეტული შემადგენელი ნაწილისთვის ხარჯების მრუდიდან ზემოდან ქვემოთ. უაღრესად დახვეწილი აღჭურვილობისთვის, ასამბლეის ხაზის პირველი მზა პროდუქტი ღირს მეასედზე მეტს, რაც, თავის მხრივ, მეათასეზე მეტი ღირს. 

მთლიანი სისტემის ღირებულების შემცირების მაჩვენებელი არის სტანდარტიზებული კავშირი კომპანიის წარმოების კუმულაციურ რაოდენობასა და წარმოების ღირებულებას შორის. ერთეულების რაოდენობის, შეკრების ტიპისა და საწყისი საწყისი ღირებულების გათვალისწინებით, ღირებულების მრუდი გვიჩვენებს, თუ რას უნდა მოითხოვდეს ყველაზე რეიტინგული დილერი განსაზღვრული რაოდენობის შემდეგ. 

არსებობს სხვადასხვა მიდგომები სამიზნე ღირებულების დასადგენად. პროდუქტის სტრუქტურის მიდგომა გულისხმობს მოცემული დანადგარის ქვეპუნქტების დათვალიერებას. ეს ჩვეულებრივ ხელმისაწვდომია თავისუფალ ბაზარზე და კომპანიებს შეუძლიათ თითოეული მათგანისთვის განსაზღვრონ შესაბამისი ღირებულება, შრომის ხარჯებთან ერთად, რათა შეადგინონ ისინი. 

კომპანიებს ასევე შეუძლიათ დაათვალიერონ მსგავსი კომპონენტების ფასი შესაბამისი მახასიათებლებით. არცერთი ეს მიდგომა არ არის სულელური, მაგრამ ყველა მათგანის გამოყენებით კომპანიებს შეუძლიათ შეიმუშაონ დიაპაზონი განსაზღვრული კომპონენტის სწორი სამიზნე ღირებულებისთვის. ეს მათ აძლევს საიმედო და გაზომვად საფუძველს მომწოდებელთან მოლაპარაკებებისათვის ხარჯების შესამცირებლად.

შეიმუშავეთ ბერკეტების რაოდენობა მომწოდებელთან ერთად

მიმწოდებლებთან უფრო ეფექტური გარიგების ალტერნატიული გზა არის ბერკეტების შესაძლო სფეროების გააზრება. უმეტეს შემთხვევაში, კომპანიებს შეუძლიათ მოიპოვონ ბევრად მეტი ბერკეტი, ვიდრე ფიქრობენ, ზოგიერთ სფეროში არსებული მონაცემების გამოყენებით. თუმცა, პირველ რიგში, ორიგინალური აღჭურვილობის მწარმოებლებს (OEM) უნდა გაერკვნენ, თუ როგორ იღებენ მომწოდებლები თავიანთ მოგებას და როგორ არის ეს შემოსავალი გაზრდილი დროის განმავლობაში.

მაგალითად, ზოგიერთი მომწოდებელი ფულის დიდ ნაწილს ყიდულობს OEM– ებზე, როგორც სისტემის კონტრაქტის ნაწილი. სხვები მეტს ყიდიან უშუალოდ მთავრობებს გლობალურად ან მათ მთავრობას. 

მიუხედავად ამისა, სხვები ხაზს უსვამენ მანქანების სათადარიგო ნაწილების გაყიდვის შედეგებს, რომლებიც დროთა განმავლობაში იშლება. მიმწოდებელი კომპანიის გეგმის გაცნობიერებით, კომპანიას შეუძლია განსაზღვროს, თუ როგორ უკეთესად დაუკავშირდება მიმწოდებელს მოლაპარაკებების დროს ბერკეტის გასაძლიერებლად. 

Print Friendly, PDF და ელ

ავტორის შესახებ

რედაქტორი

მთავარი რედაქტორი არის ლინდა ჰონჰოლცი.

დატოვე კომენტარი

1 კომენტარები

  • მაგალითად, ზოგიერთი მომწოდებელი ფულის დიდ ნაწილს ყიდულობს OEM– ებზე, როგორც სისტემის თავდაპირველი კონტრაქტის ნაწილი. სხვები მეტს ყიდიან უშუალოდ მთავრობებს გლობალურად ან მათ მთავრობას. მადლობა ამ ინფორმაციის გაზიარებისთვის.